移动转售业务背后的企业诉求

随着日前工业和信息化部宣布向八家企业发放第二批虚拟运营商牌照，以及去年底向十一家企业发放的首批虚拟运营商牌照，目前共计十九家国内民营企业获得了试点移动转售业务的资质。

纵观获得牌照的企业，主要可分为以下几类：第一类是传统手机渠道商，如天音、乐语、迪信通、爱施德等;第二类是大型零售渠道商，如苏宁、国美等;第三类是互联网企业，如京东、万网、蜗牛数字等;第四类是行业应用及系统集成企业，如华翔联信、分享在线、巴士在线、三五互联等。

移动业务与主营业务的协同互动。获牌企业均为各自业务领域中的佼佼者，投入庞大的人力、物力及财力，涉足移动业务运营，在渴望获得巨大利益的同时，也面临着同样巨大的风险。以传统渠道商为例，其主营业务是基于产品销售的商业模式，移动业务则是基于提供服务的商业模式，后者在用户体验、服务周期等方面对企业提出了全新的要求。面对电子商务发展的强大势头，传统渠道商如何用好移动业务这张牌，对企业的长远发展意义重大。

苏宁云商董事长张近东认为，虚拟运营商必须聚焦特定的细分市场，充分利用原有业务的基础客户，将移动业务与主营业务有机结合，实现两者的协同互动。

移动业务对实现企业长远战略目标的促进。移动业务看上去虽然很美，但能否同企业发展的长远目标相匹配，也是获牌企业必须思考的问题。

定位于中国亚马逊的京东对移动业务寄予厚望，力争五年内发展成为中国第四大电信运营商，虚拟运营牌照对其来说恰逢其时。在京东确定的2014年的五大战略重点中，移动和大数据技术居于首位，与移动业务的发展相辅相成。

移动业务可否借力企业的传统优势。对于获得虚拟运营商牌照的企业，移动业务作为全新的服务内容，能否有效借助企业的传统优势资源，在很大程度上决定其市场推广的成败。

例如，蜗牛移动可将移动业务与手机游戏、数据流量、定制手机相结合，为细分市场的用户提供完美的手游体验及全方位服务;乐语通信可将移动业务与各种行业需求相互融合，推出特色的行业移动应用服务。

移动业务对企业资本市场的价值提升。在十九家获牌企业中，有七家上市公司，其余部分企业在近期也有上市计划。

对于天音通信、北纬通信、爱施德等上市公司，虚拟运营商牌照将成为其进一步提升公司市值的有利砝码;对于连连科技、迪信通等计划上市的企业，虚拟运营商牌照将成为其扩大融资规模、加快IPO进程的利好工具。

渠道商将为运营商带来较多的用户，互联网及行业应用企业将为运营商带来较多的利润;多数企业均将虚拟运营商牌照视为发展主业的机遇，移动业务发展良好，可促进主营业务的持续发展，即使移动业务发展不顺利，企业在资本市场中的获利，也可弥补损失，不会对主营业务产生较大的负面影响;市场启动初期将有爆发式增长，一年后进入平稳发展阶段，2015年底首期转售业务试点结束后，少数企业能够持续发展，大部分企业在达到短期目标后，将逐渐退出。

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