由魅族M8退市看本土手机品牌突围之道

   魅族在利用苹果炒作么？
　　位于珠海的魅族公司，成立于2003年，开始以生产MP3起家，而M8手机在2009年2月上市，这款手机在上市过后，由于外观上面与苹果的iPhone有相似之处，所以也饱受“山寨”的非议。
　　在产品策略上，魅族2009年之前一直在做MP3，多款MP3的外观和苹果iPod相似，而且在魅族去国外参加展会的时候，其展台和MP3产品还因被怀疑侵权iPod被苹果要求当地知识产权部门查封。
　　在营销策略上，魅族一直利用口碑营销推广产品，据说魅族CEO黄章曾因与合作伙伴的推广意见不合而自立门户创建了魅族，其意见分歧就在于是打广告，还是搞论坛营销。自立门户后，黄章曾用网名“全能国货”在一个名为“imp3”的网站上宣传魅族公司的第一款MP3产品，接下来就是兴建魅族论坛，通过口碑的方式营销。
　　而且魅族充分的领悟到苹果公司“欲望营销”的技巧，时不时的在论坛上发布产品泄露图，公布产品参数，而黄章本人也将自己扮演成了类似乔布斯的神秘人物，经常在魅族论坛与网友交流，通过这种欲望营销手段和口碑营销工具，魅族被成为中国的山寨苹果公司。
　　而对于M8停产事件，黄章继续利用闪烁其辞的方法在魅族论坛发帖，引发魅族论坛用户热议，也同时引发媒体关注。而对于媒体的电话采访又不做正面回答，这无疑大大增加了该时间的神秘性。　　M8事件引发对本土手机现状的思考
　　众所周知，本土手机企业自从2004年开始便被外资企业集体超越，份额降低到了25%以下。而且在山寨机和外资品牌的双重压迫下，众多本土品牌纷纷倒下，比如，波导、夏新等。而剩下的几家本土品牌，联想、TCL、海尔、康佳、长虹、天语等也并未有多少起色，多家手机企业处于亏损的边缘。而且类似魅族M8模仿iPhone这样，模仿外资热销手机外观的案例比比皆是。因为模仿热销机型，可以节省大量的研发成本，也节省了试错成本，缩短了手机上市时间。
　　与此同时，智能手机时代瞧瞧来临，这给本土品牌提出了更大的挑战。在2004年到2008年之间，本土品牌基本上均依靠联发科公司的Turn-key模式，购买一整套的解决方案生产手机，很多企业都裁掉了自己的研发部门，只留下生产线和市场营销部。没有技术积累的本土品牌，在面对智能机时代的时候变得无任何反手之力。面对免费的Android系统，也无能为力。
　　智能手机已经成为接下来手机市场的新增长点。可惜模仿、抄袭、无技术导致本土品牌面对巨大的智能机市场只能望洋兴叹。苹果起诉魅族M8抄袭iPhone外观，应该给本土品牌敲响警钟。
　　魅族模式的可取之处与弊端
　　虽然一直在走“山寨”苹果之路，相比其他本土品牌，魅族给人的感觉非常神秘，而且用户粘度做的非常不错，这应该是本土品牌值得学习的地方。接下来我们谈谈魅族的发展模式。
　　首先，产品上不求多型号，而是走精品路线。无论是MP3还是手机，魅族不像其他厂商那样一年发布多个型号的产品，而是走少而精的路线，这条路线虽然有苹果的影子，但是不失为小企业在IT、通信这种产品生命周期极短的行业中的生存之道。
　　但是魅族毕竟不是苹果，在技术实力、品牌号召力、资金实力、市场开拓能力等方面都无任何可比性。精品路线注定了其公司难以实现规模化，这是发展的瓶颈。但是这种做精品的精神是值得本土手机企业学习的。因为当前市场竞争力的主要体现就是在产品上，没有好的产品再强大的渠道，再大的靠山都不起作用。
　　其次，企业与用户之间面对面。很多企业都将“用户需求”作为发展的座右铭，但是能够真正按照用户需求做产品，倾听用户声音的企业甚少。但是魅族公司却做到了不断的与用户进行互动，在互动中发现用户需求，不断的改进产品，最终将用户需要的产品推向市场。这一点魅族CEO黄章的做法是令人敬佩的。
　　魅族模式的优势同样存在问题。该模式限制了公司发展的规模，无法快速在销量上实现突破，比如，M8发布1年多以来的销量可能只有TCL、联想等公司销量的1/10，而且由于产量限制，导致手机成本较高，利润率自然降低，企业的盈利能力和规模化发展势必受到影响。
　　如何解决既可以注重精品，又能够兼顾与用户对话，又能够实现规模化发展，我想这是本土手机品牌需要考虑的。只有实现产品、用户口碑、企业规模化发展的进步，才有可能打造出可以与外资手机企业叫板中国手机品牌。对此，我们也拭目以待！