本地化Android

       3月22日，“点心OS”团队宣布获得来自金沙江创投的千万美元的A轮融资，但并没有透露具体融资额度。点心CEO张磊在接受《中国经营报》记者专访时表示，点心将在年内实现盈利，短时间内没有来自投资方的盈利压力。

　　抓住移动互联网入口

　　或许是因为李开复与谷歌的渊源，创新工场在去年8月份投资了这个基于Android操作系统之上的手机OS厂商。其实，点心的创业正是抓住了两个热点词：一是移动互联网，二是手机入口。移动互联网未来的市场会比传统互联网有更大的想象空间，而谁能成为移动互联网的入口，谁就有可能成为PC时代的微软、互联网时代的谷歌。

　　虽然名为“点心OS”，但点心团队更愿意把自己定位于“第三方互联网手机操作系统及运营服务提供商”。用张磊的话来说，点心就做三件事：一是操作系统本身，二是APPS(应用服务)层面的本地化，三是云服务。

　　谷歌Android操作系统是免费、开放的系统，自从发布以来获得了众多手机厂商的追捧，市场份额一路高升。但是，Android并不针对硬件厂商做更深层的开发，所以Android与硬件的适配性是其发展的一大障碍。而点心的做法正是通过对原有的Android系统进行了多处优化，使操作系统更好、更快地完成不同硬件的适配。

　　在对操作系统更有针对性开发之后，点心增加了APPS(应用服务)层面的本地化，让用户获得更好的使用体验。比如来去电均可显示号码归属地，同时支持智能加拨17951、17911等功能；再比如点心OS当中整合了当下最流行的第三方应用，内置了QQ、MSN、开心、人人、新浪微博、大众点评、优酷、支付宝等应用，以及多款轻松好玩的游戏。张磊透露：“我们会与合作伙伴一起来做更多的应用业务，近期将会跟盛大宣布合作。”

　　在整合应用服务之后，点心云服务则根据“均衡云计算”理念，整合网络环境、终端设备等，智能分配手机端及云端计算量、管理流量分配，提供云计算服务。比如“云管家”备份服务将用户的通讯录、短信、日历数据资料备份在“云”里，并支持多备份档案管理，只要一键恢复，即可重新找回历史资料。同时，“云管家”还可以将绑定的SNS账号好友同联系人自动匹配，保存SNS联络信息的同时，还可以将好友的SNS头像作为联系人头像，轻松又有趣。

　　赢利在用户数量足够多之后

　　Android是完全开放并且免费的，点心的赢利空间从何而来？点心的管理团队并不愿意透露过多的赢利模式。

　　对于点心的定位，创新工场COO陶宁这样总结道：“不仅仅是一个操作系统，实际上是一个整体的解决方案。有操作系统，有安全设置，同时还有各种各样的应用，用户拿到手上就是一个真正能用的手机。对于硬件厂商来讲，点心OS可以进行定制化的配合。”其实，通过陶宁的总结，点心的商业模式也露出面目。

　　点心会有一个操作系统标准版，如果硬件厂商采用标准版，点心会与其进行一些资源互换。比如点心在与夏普手机的合作中，夏普推出了专门的“点心系列”产品，并在店面展示中突出“点心”品牌，这对于创业公司来讲是一种较好的市场推广形式。在标准版之后，如果有硬件厂商需要定制操作系统，将需要向点心支付一定的费用。

　　然而，从硬件厂商那里获取的利益只是很小的一块，捆绑硬件厂商则是点心快速切入市场的渠道。到目前为止，点心的合作手机厂商已有夏普、华为、天语、海尔、长虹、宏 等。张磊表示，预计今年年内将联合十个手机品牌商推出点心OS手机。“现在我们的用户规模有20万，预计今年能达到几百万，三年内将达到千万规模。”

　　点心更看中的是能够快速圈定多少用户，而更多的赢利将会来自于互联网应用。“我们的目标是把用户量做上去之后用互联网模式获得收入，而在此之前我们主要是在探索和研究商业模式。”张磊说，当用户达到一定数量之后，可见的商业模式有很多，比如类似APPS商店，一些好的应用可以收费。同时，点心OS也将变成一个巨大的广告平台。

　　资金将用于四大技术方向

　　3月24日，世界电信产业咨询顾问公司欧文(ovum)在最新的预测报告中指出，到2016年，亚太区智能手机市场规模将会是现在的两倍，达到出货量2 亿台。其中Android将会带动市场成长，而且将会成为主导市场的平台，智能手机软件平台的霸主出现戏剧化的转变，Android将执2016年亚太市场之牛耳，拿下38%的市场份额，相较之下，Apple的iOS只有19%的市场份额。

　　基于Android开发操作系统的厂商目前有两类做法，一是深度定制跟手机硬件厂商绑定，另一种是开发之后随用户选择。点心对于渠道的选择是绑定手机厂商，“我们选择这样做并不一定是最正确的，但我们现在需要广结善缘。”点心COO黄庄说：“我们也在考虑是否要开放的事情，但并不太容易，毕竟创业公司资源有限，我们需要做出选择。”

　　当然，在Android上做开发，成功的很重要一点是与谷歌的沟通，以及对谷歌的深入了解。因为李开复的原因，点心在这一方面还是占有了一定先机。黄庄分析认为，“一年之后是市场的混乱阶段，开始有更多的公司进来做。到底谁能胜出，除了用户体验之外，还要看对产业链的整合能力，以及连接上下游关系的能力。”

　　作为创新工场第一个孵化成功的项目，虽然在很短的时间内就获得了A轮融资，但张磊表示，“钱要省着花”。他透露，因为操作系统本身的技术壁垒很高，资金将主要用于研究方面，因此点心圈定了四大技术方向：“第一是操作系统本身框架的运转效能、性能、省电等方面，这是基础；第二是安全，我们把安全配置归入一个技术方向；第三是服务终端，即把操作系统变成云端操作系统；第四是把操作系统变成一个可运营的平台，在云端力量介入的情况下，找到适应中国复杂的模式。”

　　投资物语

　　金沙江创投合伙人朱啸虎：

　　金沙江以前主要投电子商务企业，今年开始关注移动互联网企业。移动互联网上牵扯的利益方更多，这里面机会大，风险也大。我们非常看好智能操作系统平台，投资点心的原因有三点：一是移动互联网潜力巨大；二是点心OS是针对中国用户打造的本土化的、具有自主知识产权的智能操作系统；三是点心的整体团队实力与执行力非常不错。

　　第三只眼

　　易观国际分析师路理彬：

　　目前市场对深度为中国用户使用习惯打造的移动终端OS有一定需求，点心的定位是有前景的。点心的机会在于两点：一是本地化，二是国内中低端市场。同时，点心的挑战在于：渠道推广能力、技术资金实力是否强大？此外，如果电信运营商和诸如腾讯、百度等互联网巨头在未来开发出第三方移动终端OS，那么都将挤压点心OS的生存空间。