中国电信4G新开局的五个突破口

         9月份中国电信LTE混合组网第二批24个商用试点城市启动，试点城市增至40个城市。新增城市中基本是大中城市，如江苏的南京，福建的福州。

至此，LTE混合组网城市收入及客户数在全网比重已过半。这对中国电信是特别重要的一件事，引用中国电信集团领导的话：“4G将是一个时代，而当下则是一个机遇。抓住了这个机遇，就能引领一个时代！”

新4G开局，中国电信要抓的突破口是什么？

1、推动“全网通4G”终端策略

中国电信的终端在2G、3G 时代劣势颇为明显，以至于4G时代很长时间只有数据卡套餐。这个状况在首批城市获得FDD试验网许可后有了一定的改善，王晓初董事长在今年的“2014年天翼手机交易会”上为“百花齐放的春天”。

打着“全网通4G”的天翼手机（当然只能用中国电信的4G，其他运营商制式只能待在2G上了），能否迅速降低用户使用4G的门槛；其看重的FDD制式能否让中国电信回到全世界4G LTE终端的主流轨道，是首要的问题。

2、快速复制第一批试点城市经验

首批16个试点城市的运行，为第二批试点城市提供了特别好的学习借鉴。

通过总结提炼，完全可以总结出4G业务在哪种类型渠道上受理量最高？社会化渠道如何发展及转型？是否应该顺应互联网化的趋势，走更加集中化运营的道路？宣传的重点是在4G，还是制式？都能让第二批试点城市少走弯路，快速复制，在更高起点上发展。

3、迅速扩大用户规模

就目前中国电信的用户组成看，过半还是2G用户，4G的换机空间很大，这是中国电信可以首要抓住的用户。再接下来可以考虑农村，深厚的基础让中国电信有机会直接扫村上4G。当然，中国移动、中国联通所谓的异网用户更是目标客户群。

4、延续宽带捆绑优势

谁说发展4G就只有手机用户？中国电信的宽带优势可以让其家庭产品发展提速，比如近期发布的悦ME产品，将抢占家庭入口。中国电信的另一个重大优势是行业客户，在智能手机用户发展日益饱合的情形下，万物万联将是下一个百亿级市场。

5、激发员工士气

正如当年北伐军出征前要一封“国民军告将士书”，师出有名、鼓舞士气一直都很重要。在移动互联网这个去中心化的时代，基层的力量一旦激发，不可估量。能否拿出“决战4G”的迫切与斗志，是致胜的关键。（本文作者程慧系C114特约记者、福建记者站站长，转载请注明作者与出处）

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