“校园大战”提前开打：中国联通联手产业链对抗中国移动

过去校园营销比拼的是资金实力，基于历史原因，中国移动是校园市场最强势的运营商，大约占到70%的份额。不过，去年7月国资委要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用，校园市场也迎来了重新划分蛋糕的机会。昨日，中国联通联合多家互联网公司、终端厂商召开校园产品上线发布会，今年的“校园大战”提前开打。

聚合产业链资源

学生是重要的通信消费群体。根据教育部和国家统计局公布的数据，2010-2014年期间高校学生规模逐年扩大，预计2015年将达到5500万，通信市场价值超过千亿元，考虑到中等职业院校、学校教职员工及家属群体，用户和市场规模更大。不仅如此，高校学生也是潜在的高端客户群体、重度互联网APP使用群体。

在昨日的发布会上，中国联通推出了“互联网+”2015年校园营销计划，包括三个方面差异化特征。一是“3+11+12”计划，将互联网合作伙伴的业务纳入基本套餐，包括39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元沃游戏卡三个专署冠名套餐；通过众筹选出的腾讯视频、爱奇艺等11个互联网应用流量优惠；12个开放资源联合促销计划，面向学生群体，共享资源开展联合营销行动。

二是携手乐视为校园用户打造终端+应用+业务的生态手机乐1联通版，仅需1899元，即可获得乐1手机一台，1899元话费和72G4G流量和价值490元的乐视VIP年卡。三是与京东、天猫等电商多平台线上联合营销，为学生群体提供更多优惠。

“如果我们不仅仅参与“互联网+”，我们就会被互联网的平台和应用边缘化，离用户越来越远，因此中国联通必须寻找和互联网应用和平台上的开放和合作。”中国联通副总经熊昱指出，“互联网+”2015年校园营销计划表明了中国联通敢于开放的态度，三个差异化都体现出一个共同的特点：跨界经营，跨界整合资源，跨界运营产品。

中国联通开放的姿态也获得了产业链合作伙伴的鼎力支持，昨天的发布会上，多家互联网公司高管出席，为联通校园产品发布壮声势。熊昱表示，首批合作的互联网公司共26家，接下来校园营销也希望合作伙伴深度地参与进来，线上线下携手推进，形成精彩纷呈的校园营销热点。“26家合作伙伴资源不同，重视程度也不一样，重点的区域也不一样，但是我们希望大家都拿出的诚意，携手共创一个新局面。”

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