10月15日消息 说起上海贝尔，在中国通信产业界可谓无人不晓，但说起上海贝尔背后的中方股东——中国华信邮电经济开发中心（简称“中国华信”），却不为人熟知。
然而，就在今年的“十一”国庆，中国华信却跃然于聚光灯台前，以2.02亿欧元的对价顺利完成对阿尔卡特朗讯企业通信业务的收购。看似突然举动的背后，隐藏着什么样的玄机？收购背后，又有哪些不为人知的细节和故事？中国华信又将布出一个怎样的棋局？
节后，C114中国通信网编辑对中国华信常务副总经理马杰和副总经理刘钧进行了独家专访，逐步揭开了中国华信的神秘面纱。
新型国企，全球使命
当笔者走进中国华信位于金融街的办公区，跟富丽堂皇的央企总部大楼形成了很大差别，紧凑开放别致的办公环境更像是一家互联网公司。“我们管理着几百亿的总资产，但只有几十来号人，拥有不同的行业背景，既有来自国企的，也有来自民企和外企的。”马杰说着，指了指身边的战略发展部总经理李凌慧，“这位就是外资投行出身的，也完全融入到了我们这个‘国企’中。”
成立于1993年，中国华信是原邮电部直属企业；2000年，被划归
中国电信集团；2011年，国资委将中国华信股权划转中国国新控股有限责任公司持有。作为我国信息产业领域对外合作和科技创新的重要投资运作平台，中国华信孕育和发展了上海贝尔和长飞等知名企业。二者都是各自领域内最早的一批中外合资企业，自成立至今，不仅成功引进了国外的技术和资本，而且也积累了跨国公司国际化经营管理的丰富经验。在引进消化再创新的过程中，坚持鼓励技术创新、制度创新和经营创新，曾经引领了国内整个行业的发展。
而在如今产业全球化的时代，中国华信又被赋予了新的历史使命。“我们的目标是，充分利用现有的产业资源和资本资源，以全球的视野，结合自身的、战略规划和经营能力，打造一个具备全球化经营能力的信息产业投资控股集团，这是时代的要求，更是我们的使命。”马杰非常自信的说道。
为了完成这个目标，中国华信展开了积极布局。按照华信的战略规划，未来将打造电信系统设备、光纤通信、系统软件与服务、企业通信和移动互联网五大业务板块。前三块主要涉及传统电信运营商市场，中国华信已经拥有相当不错的市场地位，并在业务上形成了良好的海外布局；在企业通信市场，将会面向更多的行业，在新技术浪潮的驱动下发展业务布局，并通过海外并购进一步实现全球产业布局，以获得更好的发展机会。
“华信进入企业通信市场是自然的，也是实现全球化所必须的。但时间不等人啊，自己搭班子从头干起是来不及的，既然有阿朗企业通信这么合适的标的，我们当然不会错过。”马杰说，“就算没有阿朗企业通信，我们也会继续在全球范围找寻合适的业务收购或者合作。”由此可见，进入企业通信市场，对于中国华信来讲是志在必得。
天作之合，战略布局
中国华信选择收购阿朗企业通信业务却也绝非是偶然。“在确定进入企业通信市场之后，我们仔细评估了境内外很多标的，并参与了部分标的的投标，但整体看下来，阿朗企业通信是进入企业网业务最合适的选择。”直接负责此次收购的刘钧说，“通过上海贝尔的多年运作，我们对阿朗非常了解，阿朗对我们也非常熟悉，这就避免了很多跨国并购中的企业文化和管理冲突。”
通过这次收购，中国华信得到了非常关键的战略性资产。“我们得到了企业IP通信和网络设备这两条非常完整的产品线，同时也拿到了相关的知识产权资产，承接了其位于全球的五大研发中心；在市场销售层面，我们完整对接了100多个国家的2500多家全球合作伙伴；也保持了高层管理团队的稳定性，可以说是站上了很高的一个起点。”
与电信级市场一样，企业级网络设备市场也是高手林立，业界前两名更是占据了绝对领先的全球份额，中国华信虽然站在了一个高起点上，但注定这将不是坦途。
对此，马杰认为，“从市场维度来看，企业网市场足够大，而且规模还在不断增长中，用户需求也体现出较强的差异性，容得下更多的产品与厂商；而且在SDN、云计算、移动互联的新技术新趋势下，对于中国企业来讲，存在弯道超车的机会；从历史维度来看，现在的企业网市场格局与2000年左右的通信设备市场格局类似，中国企业的机会就放在那里，我们有信心假以时日做到全球行业前五甚至是前三。”
中国华信独特的战略定位也使其具备了独特的优势：与国内厂商相比，中国华信在全球化运作方面具有比较优势，而全球化能力，包括团队执行、企业文化管理、国际化运作体系建设等，并非是一朝一夕的压强投入就能换来的，而是来自于长期积累；与跨国企业相比，中国华信更加重视本土化，更能充分利用本土化资源和产业资源打造竞争实力。全球化运作的成功取决于充分利用本土市场资源，与本土团队、客户、合作伙伴建立长期合作共赢的关系，真正实现“本土化即全球化”的发展模式。
开创第三条全球化道路
从规模上来看，这并不是一起非常显眼的生意，关注度远不及岁末年初之际联想公司的两起跨国大采购（分别收购摩托罗拉手机和IBM x86服务器）；但它却走出了民族企业的另外一条国际化道路。
在竞争最为激烈的信息通信领域，我国民族企业已经初步形成了以华为、联想和中国华信为代表的三条国际化道路。华为依靠的是艰苦奋斗自主研发，成为了全球的电信设备厂商；联想依靠的是金元铺路业务整合，目前已经在智能手机、PC和工业标准服务器三大领域确立了规模优势；而中国华信走的则是通过产业控股的方式，充分利用自身产业资源和资本资源，进行全球业务布局和整合。
从全球竞争格局来看，中国的崛起是必然的。中国资本走出国门，参与到全球资源整合中来也是必然的；中国同时也拥有全球的市场和最丰富的产业链。“我们非常幸运能够处在这个时代，只要能够充分利用手中的产业资源和资本资源，就能在全球化的市场竞争中找到属于自己的位置。”马杰说。
打铁尚需自身硬，资源只是其中一方面，全球化的视野、全球化的战略和全球化的经营能力，才是决定全球化道路能否走得通的关键，这也就是我们平常所讲的“软实力”。此次并购在政府审批、欧洲工会谈判等方面均取得了一定程度的突破。这再一次证明了，在复杂的国际环境中，对于各国当地文化、法律、商业规则的熟悉与了解，是收购成功的关键因素。“你要想让他们认可放行此次收购，就应当理解和尊重他们的游戏规则，讲共通的商业语言。”刘钧说。
后记：轻描不淡写
在与马杰和刘钧的对话中，他们对于收购成功的喜悦有些轻描淡写，但其中的辛酸烦恼却是刻骨铭心。
2013年7月29日，收购项目正式立项，马杰和刘钧也就开启了他们的“飞人模式”，在北京、巴黎和美国之间来回奔波。今年1月30日除夕那天，在就排他性谈判达成协议后，两人搭上从巴黎飞北京的航班，赶着回家与家人团聚。2月4日大年初五，是中国传统迎财神的日子，子夜时分，刘钧仍在与巴黎开电话会议，但外面已是鞭炮齐鸣，室内几乎听不清对方的声音，于是他向对方提了个罕见的提议，“要不我们一个小时之后再开会，我现在得去接财神了。”“有时候实在是谈不下去了，”刘钧说，“但事情总是在最后时刻迎来转机，2月6日（正月初七），我们终于赢得了排他性谈判。”
5月29日，华信与阿朗正式签署了资产与股权转让协议，马杰他们距离自己的目标又近了一步。“但当时心里还是没底，因为还没有通过相关国家政府的审批。”直到7月11日，此收购案正式通过了美国的CFIUS审批，马杰心里的石头总算是落地了。8月18日是个很吉利的数字，收购案获得了中国国家发改委项目备案证书；9月30日完成项目的全面交割，10月1日，中国华信正式对外宣布完成收购。
没有红地毯，没有庆功宴，但马杰、刘钧他们可以睡一个好觉了。
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