天翼手机交易会已经举办多届，今年6月底举办的这一届在中国电信终端发展之路上留下浓重的一笔。一方面是这个交易会规模和影响力逐年递增，另一方面是中国电信恰好站在发展4G终端的十字路口，“下一步怎么走”颇受业界关注。而FDD试验网许可即将发放的传言也在会上得到确认，更是让
中国电信以及整个CDMA产业链欢欣鼓舞。
三天的展会人流攒动，新品发布、高峰论坛、手机交易等环节精彩纷呈。这繁华背后的原因包括
中国电信携手产业链抛出的6200万部终端采购大单，也包括
中国电信在终端、渠道、创新业务方面的新的鼓励政策。
在出席“第六届智能终端及移动互联网产业高峰论坛”时，
中国电信董事长王晓初表达了对当前信息产业形势的判断以及未来
中国电信的行动方向：互联网成为经济增长第一驱动力，互联网加速ICT产业链价值转移，4G牵引移动互联网加速发展，更高速移动宽带促进终端蓬勃发展。未来，
中国电信将坚持打造开放平台，通过混合所有制战略，打造互联网应用生态链。
“全球4G看中国，中国4G看天翼。”此次交易会
中国电信打出了这样高调而自信的口号，但是在这场“盛宴”之后我们也要清晰地看到
中国电信仍将面临的诸多挑战：短时期内能否筹备足够的4G手机支撑4G业务放号？FDD试验许可只有16城市，如何在有限的区域内改变4G发展的被动局面？4G基站快速部署困难的问题依然存在，又该如何解决？
FDD试验网许可成亮点
在6月27日下午举办的高峰论坛上，王晓初透露：“我们的监管部门将在2个小时以后，宣布在重点城市将（掌声打断），非常高兴，大家都非常高兴，将开放手机的4G（FDD）业务”。这句话中间，台下两次掌声雷动，这意味着
中国电信终于可以名正言顺地进行FDD试验网建设，开展相关4G手机业务。
由于缺乏FDD牌照，3G时代运营CDMA网络的
中国电信，近半年来在4G竞争中一直处于十分被动的位置。对于此次许可的发放，王晓初点评：“今年的春天来晚了，但不代表春天的百花齐放会过去”。
王晓初还介绍了该消息带来影响：“这个业务的发展首先是为消费者带来更多的选择，谁的好用谁的；第二个能够促进进一步的信息消费；第三个是我们计划七月的中下旬放号，但是我们现在的4G终端极其匮乏，网络已经建完，目前大规模的放号是要靠我们在座的（终端产业链），希望大家共同努力，在短短二十多天里面提供一定数量的4G手机，满足消费者的需求。”
王晓初的一席话表达了对终端企业迅速推出天翼4G手机的希冀，这和2009年天翼交易会上的“汗颜论”所表达的对3G手机新品的希冀如出一辙。而这次讲话，也成为本次交易会的亮点。
业内人士分析，16个城市LTE混合组网许可的发放，让中国4G市场一定程度上回到了公平竞争的局面，会给中国融合组网的发展、终端产业链提升以及消费者的移动业务体验带来巨大的利好。“这为
中国电信4G手机业务发展打开了一扇门。”
6200万部采购量提振产业信心
手机交易是天翼手机交易会的重头戏。展会期间，
中国电信继续联合美国高通公司整合产业链合作伙伴资源，组织召开超大规模的手机订货会。经销商中既有中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商，又有苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司。
据悉，
中国电信联合上述终端经销商与多家终端厂商共同签署了总量达6200万部的天翼智能手机采购确认书，创历届手机交易的新纪录。这既表明天翼终端产业的壮大，也表明随着
中国电信渠道体系更加完善，今年参与采购的经销商更加多元化，社会化采购的比例高达90%。
在今年天翼手机交易会期间，三星、华为、中兴、酷派、联想等海内外知名终端厂商，还组织了手机新品发布活动和新产品上市体验活动。这些手机新品，涵盖
中国电信主推的高端明星机、全网通手机、天翼4G终端、高性价比千元智能机等在内的一系列引领时尚潮流的最新终端。
具体而言，酷派展示了5951L、K1电信版（5952）、5892千元4G手机等新品，并发布了新一代千元4G 双待王“双棒”T1手机。华为带来了刚刚上市的旗舰机型P7、千元4G新品C8817L以及MIFI等全系LTE终端产品。此外，包括中兴青漾2 4G版、天语Touch 3e等多款电信4G产品均精彩亮相。
“牌照一发，万箭齐发。我们已经做好了充分的准备，很多4G的产品都已经在渠道上。”酷派副总裁李斌表达了对工信部混合组网许可的欢迎，“我们已经投入巨大资源进行电信版4G的产品开发和备货，未来将努力提供高中低端不同层次的产品，满足不同的消费者需求。”
终端策略：700元以上主推4G产品
在终端方面，
中国电信集团公司市场部总经理刘平介绍，
中国电信将在700元以下以3G为主、通过定制和直补政策拉动规模增长，在700元以上以4G为主、希望以产业链成熟度更高的LTE FDD终端后发制人。
这样做的原因是在目前存量移动用户中，2G用户仍占到60%，在三四线城市和农村3G渗透率不足10%，仍然存在较大的3G增量市场空间，同时3G智能终端的增长潜力向三四线城市和农村倾斜，并以低端需求为主。而在中高端市场虽然增速放缓，但换机需求仍然保持较为旺盛的态势，目前大多数用户都在观望等待，寻求更加优质的4G新款手机及服务。
在4G终端策略上，刘平表示
中国电信将引导形成3000元以上全网通战略机、1000~3000元全网通双卡机、990~1290档千元机+全网通姊妹机、699元及以上全网通4G公板产品等四个层次的4G产品线，采取市场化定价、给渠道预留更大空间、加强合约补贴和预存补贴、强化开放合作等举措，集中资源能力进行快速规模化突破。
中国电信此次订制的4G终端大多为FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手机，但也存在FDD/EVDO/GSM三模4G手机。
同时，
中国电信发布了终端补贴政策。刘平表示，
中国电信最为直接的终端直补方式将面向全网通产品，价位将在299/300至700元区段，上半年，已有36家厂商，38款299元，126款300~700元终端参与。至于合约补贴和存费补贴，
中国电信的策略并未改变。
据悉，今后
中国电信将推动MTK芯片的开发，支持Windows Phone系统的产品面市，今后将会有更为多样化的产品推出。
渠道政策：加大实体渠道的投入
此外，
中国电信希望打破CDMA产业链的封闭性，降低开放渠道渗透的壁垒，预留更大渠道利润空间，政策上增加渠道补贴返点，让开放渠道乐于卖电信版的全网通产品，解决渠道出口(销路)的问题。
在“
中国电信零售渠道运营发展创新”论坛上，就实体零售渠道方面的发展，
中国电信销售及渠道拓展事业部总经理马杉指出，实体渠道在现场体验、服务关怀、覆盖县乡等方面具有明显的优势，仍是智能机零售的主渠道。未来数年内，实体渠道的手机终端销量占比预计能够保持一个稳定的水平。
“
中国电信将因势而变，推进运营创新，为合作伙伴提供专业化的支撑服务，深化渠道同业合作、探索渠道跨界合作。”针对实体渠道的发展，马衫表示。“
中国电信将继续加大针对实体渠道的投入，未来实体渠道的销量占比将达到70%。”
当前，智能手机潜在用户主要来自两类区域：农村市场和四五线城市。
中国电信市场部总经理刘平表示，因为
中国电信的3G基站已全面覆农村，高于另外两大运营商的60%与40%覆盖率，因此向农村推广业务，借助文化下乡等活动，进一步向农村拉伸品牌非常重要。
在线上渠道方面，马杉表示，
中国电信将联合电商开展促销，并积极探索O2O的合作模式。具体而言，
中国电信将积极为渠道代理商服务，包括国代商、省代商、连锁渠道、厂商渠道、中小门店等，实施专业化支撑、资源投入、全面开放等策略，如提供天翼贷，以免息或者低息的方式为渠道伙伴提供直接的现金支持。
此外，在移动互联网发展下，
中国电信还计划积极探索跨界合作，通过客流共享、应用拉动、热点营销等方式，低成本将
中国电信终端和业务提供给最终消费者。如
中国电信已经和星美院线进行了跨界合作，授权星美在全国地域范围内，为
中国电信提供业务受理服务，并为其开设业务网点。
4G套餐：实现低门槛等四大特点
在此次高峰论坛上，
中国电信市场部总经理刘平还公布
中国电信4G套餐资费。通过对比可以看出，
中国电信4G手机套餐拥有“低门槛、大流量、可分享、可自选”的特点，这是最符合4G时代的手机套餐，让用户享受到真正实惠。
刘平介绍，
中国电信打造的天翼4G手机套餐中，包括门槛最低的49元2GB云卡，含2GB省内流量；与
中国电信的乐享3G套餐相比，同档价位4G套餐中流量翻了两倍，相同业务量相比，套餐价格降低65%，流量不清零，用户可以选择效期3个月、6个月，12个月的流量包；如果用户存钱，存得越多打折越多，可打6折；另外，对套外的流量提供了3个保险，分别是自动增长、终端标配4G开关以及双封顶。
同时针对4G套餐，
中国电信还专门推出了三个分享，第一个是宽带分享，办理4G套餐宽带打折或者免费；第二个是家庭分享，5个家庭成员可以共享语音、流量；第三个是企业分享，一款999元的商务套餐，它包含9999分钟的语音和9999兆的流量，供9个人分享。这种分享也充分体现出了中国
电信天翼4G“分享美好生活”的品牌理念。
而且，
中国电信4G套餐还在国内率先推出个人定制套餐，通过流量、语音和短信的区间价格，用户可根据自身的使用习惯，定制自己的专属套餐，让每一个用户都成为套餐的设计者，并且流量、语音、短信还可进行相互转换，如当流量用不完时，可以转换成语音。
此外，
中国电信还推出了按内容收费的免流量应用——爱看4G、爱听4G和爱玩4G，这也颠覆了以往运营商只通过流量计费的方式，让用户更加无忧的看视频、听音乐和玩游戏。
业务创新：积极探索混合所有制
移动互联网业务创新也是
中国电信此次交易会讨论的重要议题。在6月28日主题为“创新成就梦想”的移动互联网论坛上，
中国电信创新业务部总经理李安民介绍了
中国电信创新板块的发展思路，他表示
中国电信将积极探索和发展混合所有制经济，与社会各界合作伙伴共享创新变革机遇。
中国电信一直在推进这样的实践，2010年
中国电信创新业务部成立；2012年天翼创投公司成立，率先建立内部孵化机制、游戏阅读公司基地化、视讯公司完成首轮实录；2013年，浙江翼信公司成立，成为
中国电信首个与民营公司牵手的公司；而在今年5月份的
中国电信开放合作大会上，还发布了知乎阅读、翼信合作项目。
未来，
中国电信希望业界与
中国电信14个移动互联网应用和创新单元广泛接触，本着优势资源互补的原则，通过控股、参股、兼并收购等多种模式创新机制，共享改革的红利。
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