中国联通：锁定行业应用 覆盖多领域

在大多数人的印象中，中国联通在三家运营商中，更多扮演的是市场开拓的跟随者和模仿者的角色，然而在3G行业应用市场上中国联通却有着独特的发展思路。

　　近日，在工信部发布的11月通信业主要运营数据中显示，截至11月底，中国联通3G用户总数已达1277.6万户，占其移动通信用户总数的8.2%，所占比例居三家运营商之首。

　　2010年，在经过3G商用一周年，成功拿下iPhone中国代理权，并与多个行业领先企业开展战略合作之后，中国联通继续以应用为手段，拉动不同行业客户市场的成长。

　　锁定行业应用

　　“在稳步扩大3G业务、2G业务、宽带业务、固话业务的市场份额的基础上，要完善集团客户营销和产品开发体系，推广综合信息化解决方案及行业应用，加快中小企业客户业务发展。”这是中国联通总经理陆益民在2010年年初工作会议上的指示。

　　在这一指示之下，一年以来，中国联通产品创新部及几大运营子公司加速布局3G业务应用，其中包括3G门户、手机音乐、手机视频、手机邮箱等多种特色业务。此外，从今年的通信展上也可看出，中国联通展示了沃商店、车务通、手机阅读等数十项3G应用，其内容全面覆盖了用户工作、生活和娱乐的各个方面，凸显了中国联通“以3G应用促发展”的思路。

　　工信部副部长奚国华在今年年初曾指出：“中国联通应当把握住互联网、移动互联网以及物联网等网络技术演进的新趋势。”经过一年的努力，目前针对电子商务，中国联通已经在航空、金融、汽车等领域提供了完善的行业应用，其中，在视频监控领域，基于成熟的3G网络，其手机视频服务具有了更为广泛的应用。此外，针对物联网领域，中国联通也进一步优化了网络和M2M终端，进一步满足了企业在行业应用的需求。

　　可以说，充分利用网络优势，进一步聚焦行业应用，将是中国联通3G今后发展中的不二选择。

　　覆盖多领域

　　如今，中国联通不仅拥有成熟的3G网络，而且在北方市场拥有强大的固网优势，基于这一优势，2010年中国联通大力开拓了各种政企行业应用客户，成效显著。

　　例如，今年中国联通密集与汽车制造商比亚迪、奇瑞、江苏金龙等签订合作协议，多家汽车制造商采用其汽车信息化系统，提供包括位置、远程诊断、求援等通信支持。在与一汽集团的合作中，中国联通董事长常小兵表示，双方将充分发挥各自领域的优势，共同推进汽车3G信息化建设。“之所以能达成合作是因为我们的3G网络在测试中的速度达到了汽车制造商提出的要求。”中国联通集团张保英透露。

　　除此之外，中国联通还与多家航空公司达成战略合作协议。在今年年初与中国国航的合作中，中航集团总经理孔栋表示，航空市场竞争的日益激烈要求航空公司能够为旅客提供全流程优质服务的信息化平台。而中国联通的行业应用服务，为国航进一步提升服务品质提供了技术手段。

　　据悉，今年中国联通的3G业务也逐步开始进入证券、保险等行业，目前其在保险行业的手机查看业务已分别在中国人民保险公司河北、黑龙江、山西等分公司实施。

　　终端、应用并重

　　3G的发展离不开丰富的终端，因此，中国联通在开展行业应用的过程中，也将终端战略放在了重要位置。

　　在经历诸番曲折复杂的谈判后，中国联通于2009年10月将风靡全球的iPhone引入中国市场，在将近一年的火爆销售之后，又于今年9月引入了iPhone4。随着用户对3G数据应用使用习惯的形成，其对终端中应用的丰富度和方便度要求越来越高。今年，中国联通不仅加速与各大终端厂商的合作，还推出了自己的应用商店——“沃商店”，而近日，随着与爱国者之间合作的达成，中国联通本年度最后一款3G终端——“筋斗云”也已问世。

　　“今后3G‘终端+应用’的模式将更加凸显，双网双待双通的WCDMA终端将快速发展，”中国联通销售部副总经理宋丽梅表示，“这是联通WCDMA终端发展的另外一个演进方向。”

　　据悉，中国联通今年在部分重点城市进行了HSPA+技术的试验，宋丽梅透露，WCDMA终端由HSPA终端向HSPA+终端方向发展是中国联通WCDMA终端后续的发展策略，而基于优质的网络，“终端+应用”的发展模式将继续成为中国联通3G市场发展的重点。