挑卡网消息，2014年尤其是下半年，就在日复一日的变态指标强压下落幕了。
手机的发展与运营商的业务有着相互依存的关系，为此诞生了合约机，一开始目的很简单，增加用户粘性，捆住高端客户，这种模式伴随
中国移动走过了2G辉煌的时代。
当3G来临，TD-SCDMA要做成绩，要粉饰太平，要遵从国家意志，
中国移动开始对自有渠道进行终端销售干预，全面停止2G手机销售。那时候
中国移动的目标是尽可能多的卖出TD手机，同时为防止竞争对手挖角，对3G终端合约门槛大降，对高端客户的合约购机补贴更加丰厚；很快TD终端大爆发，单核3.5寸安卓智能机价格快速降到199元。不管TD真实用户有多少，起码TD手机卖的还不错，算是让民族标准三分天下有其一了。
2012年智能机普及了，3G网络覆盖也上来了，移动开始琢磨着在流量激发上搞点事做做，指标一下，开始考核软件下载率了，以前卖个手机，一手交钱一手交货的时代，变成了营业员跟客户磨磨唧唧插科打诨，打着满意服务的旗号，一边跟用户拉着家常，一边往客户手机里狂下软件。
时间到了2013年，4G网络开始没日没夜的建设，4G终端也慢慢崭露头角。各终端产商在3G时代跟着移动树大好乘凉，一看移动4G的气势，知道机会来了，于是快速转型，出产品。以前在3G初期当顶梁柱的MIFI和数据卡在4G时代生命周期极短，很快营业厅被各种各样的4G手机塞的满满当当。
在4G时代发了狠要抢跑的
中国移动，终端和网络都快速跟进了，接下来要赶着用户进网了。自有和核心渠道一夜之间下撤所有3G宣传，3G手机全部撤柜，停止话费补贴。印象最深的是三星N9008,一代机皇9月首发，月底铺货，12月就全部撤柜，开卖它的4G版N9008V，生命周期3个月不到。
2014年其他兄弟省公司捷报不断，4G用户发展了多少多少，4G基站建设了多少多少，4G手机卖了多少多少，全国的省分都坐不住了，层层加码，4G必须大干快上，用户必须快速进网，而且要有效真实的用户。
移动祭起KPI大旗，维系指标强势落下：在自有渠道购买4G手机，必须换卡，必须开通4G资费，终端必须激活（在4G下产生xxM流量）。在社会渠道，三个指标变成了酬金的全部考核部分。于是客户掏钱买手机，永远告别了钱货两清再无纠缠的历史，营业员开始纠结你的手机要给谁用，要开流量，要换卡，要下载一堆软件。异地用户和异网用户不再是销售对象，任你嘴巴说干，也只能换来一句职业性的：对不起，这个手机真的不能卖。
2015年集团公司考核方式变更，更加注重经营效益，体现在一线就是有效和贡献。也就意味着很快将不再考核你能卖多少手机，变成了你卖出去的手机给
中国移动做了多少贡献，是不是贡献了4G用户，是不是贡献了流量，是不是贡献了高ARPU。
