日前，三大电信运营商一季度财报悉数出炉。数据显示，一季度，中国电信、中国移动、中国联通的营收分别达到679.29亿元、1274.45亿元、611.93亿元，比上年同期分别增长15.7%、7.8%、24.8%，总体增速令人满意。同时，数据显示，三大电信运营商一季度用户总数突破10亿，达到10.18亿户，其中3G达到1.52亿户，渗透率突破15%。
值得关注的是，一季度，
中国电信3G用户总数突破4350万户，占全国3G用户数的28.65%，占
中国电信移动用户总数的32.02%。从2008年接手CDMA网络开始，不到4年时间，
中国电信3G业务取得如此快速发展，得到业内外广泛认可。分析来看，主要受益于对终端产业链的强大把控力，今年借助新一代千元智能终端的持续发力，
中国电信3G发展或有更大惊喜。
首季3G发展强劲，终端策略受肯定
数据显示，第一季度，我国电信主营业务收入累计完成2505.5亿元，比上年同期增长10.2%。其中，
中国电信、
中国移动、
中国联通的营收分别达到679.29亿元、1274.45亿元、611.93亿元，比上年同期分别增长15.7%、7.8%、24.8%，首季成绩总体令人满意。
用户数方面，截至3月底，国内3G用户总数达到1.52亿户，3G渗透率突破15%。其中，
中国电信3月份新增移动用户350万户，总数达1.36亿，3G用户数增长240万户，总数达4355万户，占3月新增用户的69%，占
中国电信移动用户总数的32.02%。
此前，
中国电信的3G目标是让3G用户在今年年底占
中国电信移动用户总数的比重达50.5%，也就是所谓的3G用户数超过2G用户数。按照截至3月份的数据可推，今年
中国电信的3G用户增长总数应不少于2580万。再往远的时间推算，2011年
中国电信3G用户数较2010年翻了两番；而在最近的9个月，
中国电信3G用户单月净增数量都超过了200万。照此速度，
中国电信年底3G用户超过2G用户数量应该问题不大。
那么，究竟是哪些因素支撑
中国电信3G的快速发展？这其中千元智能机功不可没。2010年，随着我国3G市场的发展，移动互联网进入快速增长阶段，消费者对3G智能手机产生了强烈需求，为了满足消费者需求，
中国电信于当年6月推出了首批天翼千元3G智能手机，这是国内市场第一次真正把3G智能手机的零售价格降到了千元左右，大大降低了消费门槛，也带动了中国3G进入高速发展期。
2011年5月，
中国电信又推出了标准为搭载Android2.3操作系统，CPU达600MHz以上，拥有3.5英寸以上的多点触控屏的第二代千元3G智能机。其中，华为C8650更是创造了60天销量过百万台的记录，截至目前销量已达600万台。由此，
中国电信终端掌控能力受到业内外人士广泛认可和热议。
第三代千元智能手机引爆新一轮换机潮，维稳后市
近段时间，
中国电信再次升级千元智能机，即第三代千元智能手机，这些智能手机主要特点是：在屏幕上，将以4寸及以上大屏为主；在处理速度上，普遍配置1G的CPU；在价格上，均控制在1000元以内。值得注意的是，第三代智能手机除了国产手机之外，还将出现国外品牌身影，比如摩托罗拉等。据透露，
中国电信日前已经推出了5款低于千元的第三代千元智能机：华为C8812、中兴N880E、酷派5860+、联想A790e、海信E920。
在终端操作方面，
中国电信在国内率先引入诺基亚WP手机之后，天翼终端迄今已完全实现与三大手机操作系统合作。通过发展多种系统平台，
中国电信引入了大量的内容与应用资源，为消费者提供更为丰富的选择，例如在应用程序方面，iOS排名第一，有超过50万款；Android平台有超过38万款；Windows Phone商城的应用已突破7万，平均日增长近300款。这些将为打造“天翼3G手机应用年”创造有利条件，
中国电信预计今年将实现销售8000万部。
业内人士预计，
中国电信一系列动作对其抢占市场先机发力3G市场有极大帮助。事实上，据
中国电信透露，当前推出的5款第三代千元智能手机已经开始出现供不应求状态，新一轮的终端换机潮提前出现。
提升软硬实力，平衡投入与持续发展之道
近年来，
中国电信在C网终端上花费了巨大的心血，丰富了终端的种类，在第三方渠道的拓展方面也有不小的成果，然而，终端补贴的费用一直居高不下，从长远的发展看来，要避免出现这样的尴尬，
中国电信需要从多方面入手：
首先，在产业链上，需要
中国电信加强引导。“
中国电信不能单纯依靠补贴智能机来被动推广3G业务，更应围绕硬件、软件双方面提升用户体验。”业内人士指出，随着移动互联网的逐步完善，越来越多的消费者应用智能手机看重了增值业务带来的视听、社交等方面的优质体验。因此，增强客户体验应成为推进智能手机市场发展的重要切入点。
其次，在市场上，
中国电信应从长远着眼，一方面，依据自身的资源竞争力和目标市场的发展潜力，形成层次化投入体系，优先稳固宽带市场的发展；另一方面，重兵渗透发展3G与移动增值服务相关产业，保持2G市场自然发展，在进行补贴竞争快速发展市场的同时，充分考虑后续服务提升与供应能力，必要时采用协同联动，借力打力的方式，合理管控投入与未来持续发展的平衡。
最后，在营销体系上，
中国电信可从四个方面对营销体系加以调整：一是压缩管理层级，优化管理流程，加速信息、资金和物流运营的效率，使之更加符合目前市场竞争的需要，第二是梳理营销线路，尽可能的实现责任明确，管理清晰，实现从管理到执行的一体化；第三是注意对承担重要作用的营销单元进行一定资源倾斜，实现正向激励效果，同时亦要兼顾其他渠道的利益，尤其是要严格保证正常的权益收益，以利于长期合作与发展；第四是以市场为导向，以满足客户需求为核心，制定科学的考核标准与管理程序，将自有渠道与社会渠道进行优化整合，形成协同合力。
