虽然去年运营商普遍面对OTT业务兴起带来的巨大压力，但凭借强劲的3G业务，中国联通还是实现了2013年业绩的大增。中国联通近日公布的2013年年报显示，2013年，其实现营收2950.4亿元，同比增长18.5%；净利润104.1亿元，同比增长46.7%。收入和利润均刷新纪录。由财报分析原因，主要是3G业务发展规模实现新的突破，对公司收入增长贡献加大。
2014年，中国通信业全面进入了4G时代，在
中国移动如愿获得TD-LTE牌照而
中国联通向往的LTE FDD牌照尚无发放时间表的背景下，
中国联通2014年的发展充满了变数。
营收利润创新高，3G是重要推手
中国联通2013年年报指出，2013年积极推进移动业务一体化运营，驱动整体移动业务规模快速增长。全年实现移动服务收入1511.3亿元，同比增长19.9%。净增移动用户4167万户，总数突破2.8亿户。移动用户结构进一步优化，ARPU持续提升，达到48.2元。
2013年内，
中国联通3G业务发展规模实现新的突破，服务收入对移动收入的贡献达到59.4%，规模达到898.0亿元，同比增长50.2%，成为公司第一收入来源。3G用户同比增长60.4%，总数达到1.23亿户，在移动用户中的渗透率达到43.6%。3G用户ARPU保持在75.1元的较高水平。
同时公告表示，
中国联通2013年深化流量经营，移动手机用户数据流量全年同比增长120.3%，达到2698亿MB；3G手机用户月户均数据流量持续增长，消费结构持续优化。
走过2009年到2011年的3G建设期，从2012年开始，
中国联通步入了3G收获期，并且3G收入快速增加。根据
中国联通以往的财报数据，2012年上半年3G收入为269亿元，2013年上半年3G业务服务收入为409.1亿元，而2013年全年则实现了3G收入898.0亿元。
中国联通亮眼的3G业绩得益于其有力的竞争策略。2013年，
中国联通携手产业链上的终端商全面发力，靠丰富的终端吸引用户。在对待OTT的态度上，与
中国移动相比显得更加开放。去年8月份，广东联通联合腾讯微信推出了微信沃卡，创新的流量套餐吸引来不少用户。另外，
中国联通大力发展电子商务，数据显示，
中国联通电子渠道服务量占全渠道服务量的比例已超过一半达到51.6%，成为市场销售和客户服务的主渠道。顺应时代发展发力电子商务，
中国联通可以通过数据挖掘更了解客户的需求，再利用微信、微博等社会化媒体进行精准营销，既节省了成本费用，又提高了营销效率。
今年3G仍是发展重点，4G部署陷被动局面
2013年无疑是
中国联通发展机遇最好的一年。一方面，经过五年的发展，
中国联通的3G投入进入收获期，另一方面，其竞争对手
中国移动持续重点发展4G，
中国电信也被4G政策分心，
中国联通的网络优势得到了进一步的体现。对于2014年
中国联通的发展前景，分析认为，由于去年年底国家向三大运营商发布了4G牌照，而
中国联通迟迟未获发其想要的FDD LTE牌照，并且在4G的布局上动作最少，2014年其或陷入发展被动期。
中国联通董事长常小兵在业绩报告会上表示，
中国联通建设运营的WCDMA 3G网络已确立良好领先优势，为面向4G的发展奠定了坚实基础。“
中国联通2014年首要是移动网络的建设，还是3G，这不会有动摇。我们若不把3G做好，也是个失策。”可见，
中国联通2014年的发展重点依然在3G层面。
对于4G的布局，
中国联通总经理陆益民在业绩发布会上透露，3月18日起，联通将在全国25个城市，率先开展4G网络服务，期望到年底可增至300个。这是在
中国移动、
中国电信已相继推出4G商用之后，
中国联通最后一个确定的4G商用时间。
中国联通方面认为，虽然我国4G已商用，宣传规模也很大，但3G到4G只是一个量变，并不像2G到3G那样质变，实际用户发展并不快，离普及还尚遥远。而
中国联通在3G方面仍然优势明显。据悉，2013年
中国联通新增3G基站7.6万个，达到40.7万个，移动网络覆盖广度与深度进一步增强。另外，截至去年年底，
中国联通全国大部分城市3G网络已升级到42M网络，速率与LTE制式区别不大。
但不可否认的是，在LTE FDD牌照发放之前，
中国联通将处于骑虎难下的尴尬境地。
中国联通一直期望能获得LTE FDD牌照，但去年取得TD-LTE牌照后，也开始在全国部署TD-LTE试验网，不过由于不可能大规模发展TD网络，联通的4G建设主要是以LTE FDD为主。眼看着
中国移动和
中国电信在4G发展上动作频繁，目前，
中国联通只能期望政府能在今年较早时候发放LTE FDD牌照。
机遇与挑战并存，关键在挖数据资源价值
总之而言，
中国联通在2014年将是机遇与挑战同在，关键还要看
中国联通的发展智慧。
分析财报可知，虽然
中国联通2013年总体收入增势良好，但3G业务的ARPU下跌12.8%，至75.1元。
中国联通副总经理姜正新解释称，“目前国内移动市场竞争有加剧趋势，主要是
中国移动加大4G推广，导致一部分客户开始观望，影响了3G业务的消费。”
中国联通的移动用户在去年12月份净增数较11月份下降了12% ，在一定程度上也受到了TD发牌的影响。
可见，2014年竞争对手正积极从3G向4G转移，市场处于过渡阶段。在这一难得的时间窗，
中国联通如何抓住机会扩大市场份额，如何处理好3G和4G的关系，是一个难解的课题。同时，面对日益严重的OTT应用冲击，
中国联通如何与内容提供商或服务提供商合作进行合作模式创新，进行互联网基因再造，建立起一套与当前移动互联网相匹配的运作模式，充分挖掘大数据资源价值，转型流量经营，也是未来发展的关键。
此外，虚拟运营商入局电信市场对
中国联通的人事产生了一定的冲击。2月7日，
中国联通市场营销部总经理周友盟向外界证实，已担任爱施德副董事长、移动转售事业部总经理，且春节前已在爱施德上班。春节期间，
中国联通研究院院长刘诚明已离职，据称其加入了天音通信。而中国通信行业的风云人物
中国联通集团副总裁李刚的离职，在业界备受关注，有传其将加盟华翔联信……对于
中国联通来说，新的一年里，如何变革人力资源管理策略，降低人才流失风险，提升队伍的战斗力，是必须面对的问题。
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