中国电信为啥恋上中国好声音

  “跨界+娱乐”营销，争取认同感，成为移动互联网时代新探索本报通讯员 钱冰冰 本报记者 张琴/整理林焱挺/制图

《老猫三人谈》今天开栏，栏目专注于时下最火爆的移动互联网界的新鲜事儿、有趣事儿背后的故事。主讲人老猫，漂在北京15年，横跨IT界、文化界、营销界，文笔好是必须的，对IT界的洞察也是入木三分。所谓三人行必有我师，三人谈必有干货！所以，每期《老猫三人谈》老猫都会邀请两位跨界专家好友，评点新闻、解析案例，与诸位共同探讨移动互联网时代的机会、技巧与奥妙！

本期话题:

刚落幕不久的中国好声音，从移动互联网的角度来看，它以几类情感、N个故事，让观众产生强烈共鸣并与之互动，从而使节目具备了社交媒体的特征。因此，对于与其合作的品牌商而言，也面临着革新挑战……今年是中国电信与中国好声音第二季深度合作，联合明星、媒体等不同群体带上天翼去旅行等多种跨界营销方式，显示出中国电信在移动互联网时代正在探索新的营销模式，天翼手机的影响力在用户心目中得到了极大的提升。

老猫：中国电信每年推行的各种活动都很多，但我一直有个疑问：假如，把某个运营商的活动，嫁接到另一家上面，这个活动要是还能做，那我觉得真不是什么好活动！

陶文冬：老猫你这假设有点意思，其实三大运营商这么多年来，我觉得在竞争上面一直是有两个战场，一个在各个地区你争我夺杀得天昏地暗，一个在整体品牌上又一片和谐共谋发展！看上去的差异竞争，实际上很难突破，而今攻城略池的竞争已经没有意义，所以都在探求更深层次的渗透。

老猫：据我所知郝老师对运营商关注很多，先给大家介绍一下中国电信此举意欲何为？

郝俊慧：那咱们得回顾一下中国电信这几年的大背景，中国电信第一次转型是从传统的电信运营商向综合信息服务提供商转变，于是有了号码百事通、有了通信服务公司等等依附于原有通信业务的产业，但在移动互联网时代，这些显然是不够的。所以我们现在所有看到的：天翼视讯、爱游戏、爱音乐、天翼阅读、创新孵化基地，乃至易信等等，都是中国电信进行第二次转型的初探—向一个互联网公司转变。

陶文冬：运营商都在变，大势所趋。

郝俊慧：没错。如果这样来看中国电信近一两年以来的营销模式，比如“带上天翼去旅行”“中国好声音百城百场演唱会”，以及在“我是歌手”、“中国好声音”中翼聊的植入推广。你会发现，其目的不再简单是为了品牌的推广，更深层次的目的是，让这些孵化于国企内部的移动互联网公司，与那些在市场中摸爬滚打出来的互联网公司、内容产业公司多接触，从而慢慢接地气，成为中国电信可期待的“新兴业务”。

老猫：我怎么听上去感觉中国电信成高富帅了，一直在找白富美似的业务！然后，遇到中国好声音！他们从此过上幸福美满的生活？

郝俊慧：那还为时尚早，从纯粹营销的角度来看，中国电信与中国好声音的合作，我认为，它们之间的“恋爱”只在初恋阶段，由于传播介质带来的天然不同，长期所处行业形态不同，让这场“初恋”谈得甜蜜而辛苦：小心翼翼地彼此触碰，想要更亲近，但又可能因一点小事而疏远。

陶文冬：这得叫试婚吧！

郝俊慧：移动互联网带来的变化是巨大的。比如《快乐男声》很希望能够让观众在看直播时直接给喜欢的歌手点歌，但之前限于时间、技术、音乐版权的关系没办法实现，现在机会来了。

“中国电信”不是“加多宝”，它的目的不是在中国卖出多少套餐，而是成为渗透人们生活的必需品，它不是跨界，它已身在其中。

老猫：我同意郝老师的看法，中国电信并非简单地跨界，而是娱乐营销范畴的整合策略。文冬如何看？

陶文冬：我倒是觉得跨界营销也好，娱乐营销也罢，这种营销策略都要深谙社会化营销之道，毋庸置疑将成为媒体生存与企业营销待深挖的一座金矿。

老猫：所以高富帅与白富美的未来将是高端大气上档次？


陶文冬：而且还低调奢华有内涵！咱们分解一下两个品牌的逻辑：“中国好声音”作为近两年国内几乎家喻户晓的火爆娱乐品牌，除了电视收视率展示的惊人品牌价值，在互联网社交平台与移动互联网平台的品牌价值同样也潜力巨大。如果传统广告传播的模式是 ：产品—购买广告—品牌价值；天翼的跨界营销模式就变成了：产品—事件策划—媒体—品牌价值。

郝俊慧：我也注意到了这样的事件传播，其实广大用户的关注点并非在真假上，而在于是否有同样的情感认同与归属。

老猫：情感认同与归属，这可是品牌营销的至高境界了！我们从电信这次效果上看，并没有从理性上说服用户购买，而是通过别样的形式，先找到情感共鸣，继而心生认同，而后才是消费。

郝俊慧：不能说覆地翻天，妙就在漫卷波澜！

老猫：郝老师的这句评点到位！品牌营销是个大话题，这次我们也是点到为止，希望还有更多机会继续交流！

浙江温州电信选号：http://zj.tiaohao.com/cdma/?dis=2

温州电信资费：http://zj.tiaohao.com/zifei/?dis=2&lanmu=电信

咨询电话：400-629-1778