3G时代，中国联通和中国电信依靠对智能手机的高额补贴打了一场翻身仗，拉近了与中国移动的距离。然而，两家电信运营商近日纷纷表示，今年下半年将下调对智能手机的补贴，那么，
中国联通和
中国电信的此番表态意欲何为？依靠电信运营商高额补贴的国产智能手机厂商今后的出路在哪里？
多因素促使运营商下调补贴
作为我国最早启用手机补贴策略的电信运营商，
中国联通在其中尝到了甜头。
据了解，
中国联通启用对智能手机补贴的策略始于2011年7月。当时，
中国联通一方面配合各个手机厂商加大对千元智能手机的推广力度，另一方面利用“购机返话费”、“零元购机”等优惠套餐政策吸引用户加入
中国联通。此外，
中国联通还与苹果公司合作，利用苹果手机的巨大品牌效应，拉拢了大批客户。
中国联通2012年年初发布的统计结果显示，2011年12月，该公司实现348.5万户3G用户净增数，2011年3G用户累计增加2596万户，最终超过了年初定下的2500万户的目标。
手机补贴措施收获成效，让
中国联通拉近了与
中国移动的距离。
中国联通集团公司总经理陆益民在今年3月也充分肯定了手机补贴政策对于该公司的重要意义。
然而，这一效果刚刚体现，
中国联通就在今年开始“转舵”。先是
中国联通市场营销部副总经理库伟在出席酷派新品发布会时表示，
中国联通现在最关注千元普及型智能终端和有特色功能的沃3G智能手机，但对手机补贴的具体数额与目标却只字不提。近日，
中国联通副总经理李刚又表示，今年下半年开始，
中国联通对千元3G智能手机的补贴力度将从此前最高的50%下调至20%-30%，缩减手机补贴的力度。
对于这一调整，飞象网总裁项立刚表示：“目前WCDMA网络制式的手机发展已趋于成熟，并拥有了全球70%以上的3G用户，再通过对智能手机的补贴争夺用户已经意义不大；另一方面，下调对智能手机的补贴还可以控制成本，把握成本与利润的黄金分割点，进而重新掌握主动权。”
而业内更普遍的观点认为，联通下调对终端的补贴，还有一个重要原因就是摆脱苹果的束缚。
一直以来，苹果手机作为
中国联通的看家招牌，也是其追赶
中国移动的撒手锏。然而通过一年多的运营，
中国联通发现，苹果手机在为其拉拢更多用户的同时，却让其陷入利润偏低的境况，尤其是对比苹果的利润，
中国联通更是相形见绌。
从2011年年报看，三大电信运营商的利润总和为1465亿元，同期苹果的利润为2081亿元，三大电信运营商的利润额总和仅占苹果七成的比例，更别提
中国联通与苹果的利润对比了。
此外，按照
中国联通与苹果公司的合作设想，应是以
中国联通为主，苹果只是在
中国联通的平台上销售手机。但从结果上看，两家企业“主次”之分已经混乱。据陆益民介绍，
中国联通3G手机补贴金额在2010年还是31.72亿元，但2011年激增到57.91亿元，成本压力日渐沉重，因此需要作出调整。
如此看来，本来应是
中国联通赚的钱，却补贴到了苹果公司的腰包，
中国联通自然不答应，这也成为
中国联通下调手机补贴的重要原因。此外，苹果公司不仅要与
中国电信合作，甚至极有可能与
中国移动合作，这让
中国联通更为恼火。
艾瑞咨询首席执行官张毅表示：“如果
中国联通已经通过苹果手机拉拢了大量的用户，那么苹果手机也就不会只是自己手中的王牌，现在已经到了调整对苹果手机的补贴力度的时候了。”
其实有这种想法的并不只有联通一家，
中国电信也开始降低对智能手机的补贴力度，因为现在的手机用户量已经大幅提升，需要更多地考虑利润的问题。
“虽然
中国联通减少了在手机补贴方面的力度，但是经过长时间的积累，以及在产业链建设方面的优势，
中国联通并不会因此丧失市场中的主动权。”李刚表示。
而在张毅看来，政策是具有灵活性的。目前虽然
中国联通减少了对智能手机的补贴，但毕竟不是“一步到位”，对产业链的影响也不会非常明显。如果有必要，
中国联通完全可以再次提高补贴力度，而不会丢掉原有的市场。“用苹果手机进行高端用户的原始积累，再引入大量其他品牌的手机丰富自己的内涵，充分发挥WCDMA在网络上的优势，
中国联通的目的正在于此。”
项立刚认为，电信运营商竞争的焦点是在网络建设和服务上，价格只是其次。
国产手机深陷渠道围城
中国联通、
中国电信下调手机补贴措施对于国产手机来说并不是什么好消息，因为在过去几年中，国产手机的崛起与电信运营商的补贴政策有直接关系。
赛诺发布的今年6月份我国手机市场统计数据显示，排名前十的手机厂商中，6家是国产手机厂商，合计市场份额将近42%，基本上已经占到半壁江山。但赛诺的报告指出，国产手机市场份额的飙升和电信运营商渠道崛起、大力补贴智能手机有着密切关系，特别是中兴、华为、联想、酷派基本上都是电信运营商定制市场的领先者。
虽然依靠电信运营商的定制取得了较高的市场份额，但国产手机厂商并不开心。因为电信运营商在千元智能机规模集采竞标过程中，压价之低令国产手机厂商们叫苦不迭。中兴通讯执行副总裁何士友在收获了
中国联通的定制大单后，却连称“不赚钱”；华为终端董事长余承东也表示，与
中国联通合作推出定制手机“利润低得可怜”，“全在给电信运营商打工”。余承东称，电信运营商定制的手机必须销量过300万才能达到利润“平衡点”，可见利润之薄。
项立刚表示，国产手机厂商在与电信运营商的博弈中处于完全的弱势地位，从一个方面也暴露出国产手机品牌知名度不高以及传统开放渠道的薄弱。但若不加入电信运营商的集采行列，这些国产手机厂商的手机销量就难以上升，品牌影响力自然就会降低。国产手机厂商目前已陷入渠道围城。
然而，对于电信运营商降低智能手机补贴的做法，金立董事长刘立荣很淡定。“光靠电信运营商渠道跑量将来恐怕不行了，做大市场份额还得靠厂商自己的品牌运营。”刘立荣表示，金立智能手机一直都坚持品牌自主、社会渠道和电信运营商渠道并重的做法，下调补贴对金立手机的销量影响不会很大。
而刚刚取得国产手机市场份额第二的联想同样也并没有死守电信运营商渠道，在传统渠道和电子商务渠道上都有新的突破。
项立刚表示，国产手机厂商在渠道销售上要学会多条路走，不能吊死在电信运营商一棵树上，应坚持电信运营商、社会渠道和电子商务渠道并重，特别应把电子商务渠道的销售提到重要议程上。“国产手机厂商在电子商务方面要加快布局，产品选择上要与其他渠道进行区分，避免多手互搏”。
