广电吹响进攻电信的号角

5月8日，武汉广电和武汉移动共同推出了广电、电信、互联网三网融合捆绑业务——“三网融合家庭套餐”，高清互动有线电视一年收视费+移动电话600元话费+2M宽带一年费用=1399元，这个捆绑套餐之廉价在全国的大城市中可能是绝无仅有，看起来将迅速得到消费者的认可并大举占领市场。高清互动电视和2M的宽带由武汉广电数字网络有限公司提供，移动电话由中国移动提供，这个套餐并没有固话业务，因为中国移动和武汉有线都没有能力提供固话。即日起用户可以在市内移动营业厅、广电营业厅办理该套餐服务。 

    有媒体报道称“武汉已率先实现三网融合”，对市民来说也许是实现三网融合了，至少是有线电视收视费、宽带费、移动电话费三张账单合一了。笔者并不清楚武汉广电和武汉移动的合作细节，但是基本可以判断，这次合作基本上不关三网融合什么事，而是一场互相利用的市场博弈。武汉数字网络联手武汉移动和中国联通，开始大举进攻武汉电信的宽带接入市场，这个打着三网融合旗号的合作吹响了战斗的号角。 

    高清互动有线电视和有线宽带，这是已经完成双向网络改造的有线网络都在大力发展的业务，比如广西有线、深圳天威和广西有线，深圳和广西高清互动电视的发展已经初见成效。武汉广电数字网络有限公司已经完成双向网络改造，开始大力推广高清互动电视再正常不过。从这次合作来看，武汉数字网络准备同时大举进攻宽带市场。北京歌华推广高清互动是主要是靠政府财政支持，天威和广西有线是靠自己进行市场化推广。而武汉数字网络绝非凡人，联手电信（中国移动和中国联通）打电信（中国电信）。 

    从这次武汉数字网络和武汉移动的合作看来，移动和广电肯定是达成了一项互利的交易，这个交易真可谓野心勃勃。武汉广电的目标是发展高清互动电视用户和宽带用户，但是自己的市场营销渠道有限、缺乏缴费渠道、宽带无力和中国电信竞争。然而，通过和武汉移动合作，借力武汉移动的市场营销渠道和缴费渠道，并将中国移动的移动通讯话费优惠绑入其中，推出极为低廉的所谓“三网融合家庭套餐”，对消费者极具诱惑力。很明显，武汉数字网络想利用这个打着“三网融合旗号”的低价捆绑业务，迅速打开高清互动电视和宽带接入市场。武汉数字网络和武汉移动联手，进攻的对象就是武汉电信已经处于垄断地位的宽带接入市场。用广电业务、宽带接入业务、移动通讯话费三者捆绑，合作利用营销渠道和缴费渠道，并以超低的费用——几乎节约一半，拉响了向电信宽带大举进攻的号角。 

    据中国工程院院士、“中国光纤之父”赵梓森先生透露，目前武汉宽带用户已经超过120万，2012年的目标是发展宽带用户300万、数字电视用户终端300万、高清互动家庭用户100万。这300万宽带用户市场，正是武汉数字网络公司魂牵梦系之所在。 

    可以预见，如果这个“三网融合家庭套餐”以其极低的价格迅速打开市场，武汉电信必将作出全力回应，一场血战将不可避免。如果武汉数字网络提供的宽带接入服务质量达不到电信的水平，这场战斗也许将以广电自然败退收场。 

    然而，全国的广电网络并不是一张互联互通的全程全网，也没有互联网出口，发展宽带接入必须通过电信运营商的网络，承担巨额的网间结算费用，并要看电信运营商的眼色。