陕西联通工作会议：深化三型四化 转变营销模式

2月10日，中国联通陕西省分公司2015年工作会议在西安召开。会议提出，要落实“移动宽带领先与一体化创新”战略，以“提质增效”为核心，深化“三型四化”，转变营销模式，坚持存量增量并重、城乡并重，坚持“双轮驱动”，着力夯实发展基础，提升末梢能力，努力开创陕西联通持续健康发展新局面。

陕西联通总经理谢国庆在工作报告中指出，2015年是行业转型到了关键拐点、诸多机遇、挑战和发展中积累的深层次矛盾凸显的一年，如果能在变化中抓住关键点，真正实现“变道超车”，公司发展将进入一个全新的阶段。

谢国庆强调，深化“三型四化”，转变经营模式，在体制机制创新上突出一个“实”字。坚持“从渠道中来，到渠道中去”，着力破解后台对前台、省市对一线支撑服务不顺畅的问题，推进专业化运营、专业化支撑、专业化评价。在转变经营模式上突出一个“转”字。加速从依靠成本拉动向利用自身网络、产品等优势提升能力转变；从增量拉动向存量增量并重快速转变；从以移动业务为主向“双业务”驱动转变；从以城市市场为主向城乡市场并重转变。在发展上突出一个“效”字。把提升发展质量放在突出的位置，从注重发展向注重收入转变，从注重数量向注重有效性转变。

为实现转型发展目标，陕西联通重点推进六项工作：一是量质并重加快重点市场拓展。二是深化大服务运营，推动存量经营体系化，实现客户感知和客户价值双提升。三是持续创新体制机制，提升末梢能力，重点推进激发基层单元活力改革，在网格试行“准利润核算”，建立以利润为导向的激励机制和资源动态配置机制，使网格单元成为目标任务与资源使用相匹配的责任主体，限度激发一线活力。加快实施电子渠道专业化运营，并逐步向准公司化、准利润中心过渡；推动网络公司由成本中心向准利润中心转变，强化网络侧与市场侧各业务单元之间的有效对接，实现各业务之间网络资源有效配置；建立人工成本资源效率评价动态配置机制，鼓励一线多发展、多受益。四是坚持从严治企，夯实基础管理，提高风险防范能力。五是以目标网为核心，加快项目建设，提升网络支撑能力。六是履行主体责任，强化党风廉政建设，打造素质过硬的员工队伍。