“天翼”催生188

作者:刘雪梅
    对于中国移动在“天翼”放号第二天推行188号段的举动,业内普遍评价为“动作迅速,行为低调”,其间的对比分析多围绕套餐、功能、渠道展开,岂不知中国移动在推行的时间和地点方面也是下了一番功夫。 
   “按照中国移动的原定计划,188号段本应在2009年年末推出,届时会同步施行详尽的整体市场策略。但面对当时中国电信在全国强烈的宣传造势,一向沉稳的中国移动也有些按捺不住,决定与"天翼"几乎同时进行了188号段推广,其意在降低消费者对"天翼"的关注度,抢夺部分消费者的目光。此次类似突袭的行动并不在188号段的原定计划内,因此也就没有大量的广告配合造势,也没有全国其他各城市的发放时间表透露。”一位知情人士如此表示。 
    而对于188号段放号为何选在广州和深圳,该人士做出了这样的回答。“"天翼"的销售情况并不如预期理想,以北京为例,目前"天翼"在北京的新增用户并不算多,对中国移动还够不上威胁。 
    但是南方情况就大不一样,以江浙、珠江三角洲为主线的南方地区一直是中国电信的大本营,牢固的客户基础为中国电信发展业务提供了便利。目前运营商推行3G业务多以预存话费为主,3G新增用户多为高端用户。而近几年在运营商全国通信业务收入的排名中,广东省始终名列前茅,因此广州和深圳就是运营商推广3G业务最适合的区域。”中国移动也正是看到这一点,才将188的首发城市定为广东和深圳。“失去广东省相当于丢掉四分之一的3G用户市场,188号段布局广州、深圳对中国移动具有战略意义。”该人士评价道
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