联通C网四大个性资费套餐出炉

     12月17日消息，联通C网经营部相关负责人向搜狐IT透露，联通C网经过近半年的酝酿，设计出四大完整的、有别于G网的资费套餐体系，同时将市场的触角伸向广大农村市场，进村设点成为明年初开展的重要渠道工作之一。
 
    联通C网营销战略的日渐清晰，使联通决心走两网专营的价值开始得以显现。

    联通C网经营部相关负责人表示，按照联通高层对C、G两网的规划，联通C网经营部从今年3月份陆续出台了七大整合措施，包括重整清晰的资费套餐体系，稳定资费、努力达到量收匹配；渠道布局；合理用户补贴，拉动收入快速增长；狠抓落实，刺激数据业务增长；紧抓客户维系；统一宣传口径；开展核算，有力管控生产经营等。

    由于联通C网自2002年面向用户，始终高举“终端补贴”政策，这虽然在很多程度上帮助联通迅速打开C网市场，但补贴政策的一些瑕疵也让联通C网的营销成本高居不下，这种压力直至去年年底C网开始盈利才得以缓解。

    为此，联通C网经营部经过精心研究，针对新形势下的市场推出四大全新资费套餐体系，包括“明码标价类”、“包月类”、“增值业务类”、“商旅类”。

　　联通认为，“明码标价类”主要面向大众用户，资费简单，突出本地话音优惠。因此，其资费套餐可叠加小区计费/IP长途优惠，但一般不应提供短信、漫游及直拨长途优惠等。

　　“包月类”则主要是面向青少年市场，可为这类用户提供“必选包月”内容和“可选包月”内容等两部分包月内容。“必选包月”一般为短信包月。“可选包月”可叠加分时、分区、IP长途优惠，但一般不提供漫游和直拨长途优惠。

　　“增值业务类”主要为中高端用户提供，资费特点是可突出包月月租内的优惠内容。

　　“商旅类” 则主要针对高端用户，其资费特点是，突出长市漫资费一体。在降低长途、漫游资费的同时，必须提高本地话音资费。

　　联通C网经营部相关负责人称，此四大资费套餐体系主要是为了细分市场、平衡收入产出比，同时与G网形成鲜明区隔。

    而针对C、G两网专营后，农村市场出现的营销人员数量不足，两网促销难应对的局面。联通C网又提出渠道“四专”口号，即CDMA专营店(厅)、设立专区、专柜、落实专人负责。目前“四专”在主要城市和二三级市场均已铺开。此次，联通C网经营部又抛出进村设点的构想。

　　据了解，为了快速增加C网零售网点数量，联通C网同时提出了一个“一县一厅、一乡一店、一村一点”的计划，全面吹响农村市场集结号。

    “在200万超低端C网手机投入农村后，在每个农村设立C网经营点，更能方面农民充值缴费，同时，也便于联通新促销资费和新业务的推广能够第一时间达到农村。”该负责人表示。