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南京移动品牌优势不同

作者:刘雪梅
移动旗下有三个子品牌,全球通,动感地带和神州行。
全球通主要是为了话费(尤其是语音话费)较高的商务人士使用的,基本费用较高,但话费相对低廉。
动感地带主要针对是年轻人而推出的品牌,在短信上有着相当的优惠;
神州行主要是一些低端客户,每月 APRU10 元 —30 元的,比如老人什么的。 
    从05 年以来,南京通信运营市场竞争日趋激烈,面对联通,小灵通的竞争,移动推出了一系列优惠措施,加大了资费优惠的力度,在扩大了营业额的同时,也出现了自身子品牌之间相互定位不清晰的负面作用。这主要是指,对于一些不怎么出差,联系范围主要在南京市区的商务人士,全球通动感地带或者神州行园丁套餐已没有什么优势,这是一个很滑稽的“自品牌自相冲突”的现象。 
    全球通的代表产品:免月租, A+80 元包 200 元, 150 元包 400 元, 298 元包 550 元, 518 元包 1000 元,标准资费 0.4 元市话,,本地接听 15 元包 600 分钟,长途: 0.07 元 /6 秒, 17951 长话 0.3 元漫游 0.6 元 / 分,短信 10 元包 150 条, 20 元包 300 条, 30 元包 500 条。 
    动感地带代表产品:至尊版:市话 0.2 元 / 分,长话(含 17951 方式) 0.3 元(不收市话费),本地免费接听 500 分钟。 20 元月费,含 400 条短信, 15 分钟晚间市话, 10 分钟 IP ( 17951 )长途, 30 元以上月费按比例类推。 
   神州行代表产品:园丁套餐(这种套餐不公开发售,但在南京已经泛滥,到处可以弄到), 10 元月费,本地免费接 1000 分钟,教育系统内部包南京市或江苏省相互通话 300 元,主叫市话 0.20 元,长话(含 17951 方式) 0.3 元(不收市话费)。短信: 10 元包 150 条。 
   其他资费大家相同。 
接听电话 ---- 全球通 15 元即可包本地接听 600 分钟,神州行也相应推出了市民卡,大众卡两个套餐,在接听方面和全球通一样都可享受 15 元本地包接听 600 分钟(市民卡包得是老市区和江宁两地,等于基本涵盖了本地,住在这两个地区的神州行用户很少会去南京溧水,高淳,大厂,江浦等这些非常偏远的地区)。动感地带升级成为动感至尊版(无额外费用)以后,本身就可免费接听 500 分钟电话。如果一个人本地接的电话较多,显然用园丁套餐合适。 
  本地拨打市话,南京全球通没有特别的拨打市话的套餐,只能使用普通的 80 包 200 或者 150 包 400 的套餐拨打市话,标准资费 0.40 元 / 分,而现在动感 / 园丁的市话费用是 0.20 元 / 分钟,动感还享有每个月 15 分钟的晚间免费市话时间,如果一个用户真的是以市话为主,每个月市话的真实主叫消费额在 80 元 -150 元之间,他使用动感 / 园丁是比使用全球通合算的,以 140 元为例,使用动感 / 园丁他可以拨打 140/0.2=700 分钟,但是使用全球通他只能使用( 80 包) 200/0.4+(140-80)/0.4=650 分钟。如果一个用户使用手机拨电话很多,比如说,他用手机打市话能打到 300 元(移动有不少这样的客户),那他使用动感 / 园丁可以打 300/0.2=1500 分钟,但是他使用最贴切的全球通 298 包 550 ,只能拨打 1380 分钟,这怎么着也是滑稽,如果是 400 元,就分别为 2000 分钟和 1630 分钟,差距就更大了。 
  本地拨打国内长途,全球通的费用是 +17951IP 拨打为( 0.40 元 +0.30 元)分钟,可以算在套餐费内,以 80 包 200 为例,则最低资费可降到 0.7*80/200=0.28 元,但动感地带或者神州行园丁套餐也只要 0.30 元 / 分,相比市话,动感 / 园丁卡与之资费差别更为接近。全球通现在有了长三角漫游的套餐,使得市内国内长途和市话成为一个价格,但是要 20 元的月费,对于一些长途在 67 分钟内的用户( 20/0.3 元的差价),这没有什么意义。 
   短信上,如果用得少,园丁和全球通是一样的,如果用得多,动感有着明显的优势。 
   现在移动的网络不断的完善,使得动感 / 神州行的信号与服务业在不断赶上,全球通原来宣传的优质网络等等差别优势现在也不是很明显了。 
   现在动感地带等品牌也可以拨打国际长途了,资费与全球通的相同。 
   原来全球通特有的存话费,送话费活动现在也没有了,变成了存话费送手机,这对用户的吸引力大大减弱,而且这一领域也渐渐对动感等品牌开禁。 
   本来全球通有个积分兑换,可现在动感也弄了一个 M 值,全球通本来还有一个大客户,但随着资费的降低,大客户也越来越难当上了,实际意义已经不大。 
   最有意思的是, 17951 卡现在也可以捆绑移动自己的手机了,这种卡在市面上可以打到 3 折。 17951 卡本身不是个问题,问题在于,用动感等品牌绑定,根据移动自己的政策,这种卡本地拨打是不收市话费的,但是全球通要收。结果就是,本来全球通比较有优势的长话领域,也这么着毁于无形之中。 
当然,全球通在漫游等方向上还是有着固有的优势。 

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