中移动LTE首标引厂商价格战

   中国移动TD-LTE设备招标近日开揭商务标，“黑马”诺西以低价竞标引发业界广泛关注。国内外厂商在中国运营商集采招标中发起价格战，足见中国移动已将4G产业链的热情点燃。但是，根据中国移动近日发布了6月运营数据，中国移动的3G用户渗透率才为18.63%，与中国电信与中国联通相比还有不小的差距。在3G与4G协同的过程中出现顾此失彼的局面，让中国移动的市场布局显得有些尴尬。

　　4G设备招标引发价格战

　　6月21日，中国移动发布了其TD-LTE无线主设备的招标公告，招标规模涉及全国31个省市，采购约20.7万个基站，共计55万载扇，主设备投资规模超过200亿元。从3G时代开始，这是中国移动启动的一次规模的招标工作，4G产业链的热情被极大地点燃，处于发展低迷期的电信设备厂商将此视为一个绝好的机遇。

　　此次招标于7月15日上午开揭商务标。据了解，此次招标共有9家企业参与，其中，诺西单载扇报价3.35万元；华为和中兴报价单载扇均为3.5万元左右；上海贝尔和大唐报价则大约为单载扇4万元左右；烽火、普天和新邮通的报价在4万元以上，爱立信最高，单载扇硬件报价达6.37万元。在所有投标厂商中，从未在中国展现过低价的诺西此次竟然报价最低，成为一匹“黑马”。国际国内厂商在中国运营商集采招标中发起了价格战。

　　由此，中国移动也就有了“幸福的烦恼”。据了解，商务标占据招标评分的很大比重，诺西报价最低，理应获得较大份额。但问题是，多年以来，中国运营商的设备招标均向国内设备商倾斜，华为和中兴通讯占据重要位置，并且，在中国移动的3G基站中，国内设备商占据了80%以上份额，在4G基站中若换成国外设备商，这种交割转换比较复杂。在这种情况下，如何平衡国内外厂商的利益而又符合自己的需求，将考验着中国移动的智慧。

　　与中国移动在LTE建设中颇受业界关注相反，中国移动的3G进行得似乎并不太顺利。作为中国移动一款重要的互联网产品，飞信已被微信冲击得面目全非。于是，中国移动对飞信系统的开发与支撑工作进行了重新招标，以重金重构飞信。中国移动的另一款IM产品飞聊，日前也传出面临着“停飞”的命运。在与OTT应用微信的关系中，中国移动似乎处于越发尴尬的境地。中国移动曾多次公开表达对微信的“意见”，而近期，借助优质的网络，中国联通率先与微信达成了合作，受限于品质较差的3G网络，中国移动对此只能望洋兴叹。

　　3G发展状态不佳逼4G上马

　　在业界普遍将目光聚焦于三大运营商的LTE建设之时，近日三家运营商先后公布了6月份运营数据。

　　中国移动的6月份运营数据显示，该月中国移动净增客户数497.8万户，累计总用户达7.40154亿；其中3G用户净增848.3万户，累计用户数达1.37879亿户。

　　纵观上半年数据，2013年1-6月中国移动累计净增客户数2985.6万，客户总数累计达7.40154亿户；其中1-6月3G用户新增4995.1万，3G用户占比达18.63%，平均月增832.52万户。

　　通过与中国联通和中国电信的运营数据对比，才可以看出中国移动的经营成效。中国联通发布的6月份运营数据显示，当月新增3G用户413.3万户，累计用户数达1.00028亿户，突破1亿大关；新增移动用户数为380.6万，移动用户数累计达2.62169亿户。中国电信方面，6月新增3G用户309万，累计用户数达8733万户；新增CDMA用户226万，移动用户总数达1.745亿。

　　通过对比可以看出，今年以来，中国移动的3G用户数仍保持着高增长态势。中国移动的总用户数也仍远远领先于中国电信与中国联通，中国移动在国内运营业中仍扮演者大象快跑的角色。

　　虽然中国移动在总用户数上仍是一个巨人，但是在三大运营商中，中国移动的3G渗透率最小，其3G用户质量也并不高。随着中国联通和中国电信依靠3G拼抢中高端用户和时尚用户，中国移动的新增用户在逐渐下降。在这种的背景下，中国移动希望尽早上马4G就很好理解了。

　　多网协同面临考验

　　当前 ，国内三大运营商都将目标瞄准了4G，但中国移动的先发优势，使其在布局上领先中国电信和中国联通不少。

　　今年3月，中国移动董事长奚国华就表示，中国移动今年下半年将开始4G基站布网。按照年初的计划，中国移动将在今年建设至少20万个TD-LTE基站，覆盖全国100个地市级以上城市，4G终端采购超过100万部。如今，中国移动的TD-LTE无线主设备招标公告已发布，并且近日各设备商已给出了投标价格。备受关注的中国移动20万部TD-LTE终端采购结果也已出炉，在激烈的比拼之中，中兴通讯、大唐电信等多家中国公司入围。此外，中国移动已启动13个城市的4G体验用户招募。这可以培养用户的4G使用习惯，也向产业链各方释放了其发展4G的决心。中国移动的动作频繁，使其在4G起跑线上已先行一步。

　　在3G方面，截至今年6月份，中国移动的3G累计用户数已达1.37879亿户。单月看，今年1至6月，中国移动3G用户分别增长了705万、951万、988万、565万、937.4万户、848.3万。中国移动的TD-SCDMA网络已从一张低使用率、低容量的网络变成一张拥有众多用户、大量业务的网络。如今，TD-SCDMA网络在分流2G与连接4G中起着重要的作用。

　　目前，三大运营商的2G用户正在向3G转移，但在未来很长一段时间时间内，2G、3G与4G将长期共存。中国移动的多方发力，或将为其多网协同创造出更好的条件。

　　但并非中国移动在未来的发展中就可以高枕无忧。作为全球移动用户数量的运营商，7亿多用户在使用不同的网络，如何为每一个用户提供优质的网络体验正考验着中国移动。有分析认为，在GSM、TD-SCDMA、WLAN和TDD LTE共存的情况下，不同网络层次之间的业务协同，如何让合适的终端用户驻留在合适的网络上进行业务，限度利用网络资源，将是中国移动网络规划面临的关键课题。

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